我有位做销售的朋友，他负责的市场客户很多，把客户维护一边就要花费几个月。他投入了很多精力，却做不好。
后来市场范围变小，客户资源变少。
后来因为市场范围小，客户资源变少，他反而维护客户更方便。他和客户之间都非常熟悉，关系特别好。
当客户要购买，首先考虑他。在市场爆发期，他成为销售冠军。
这个事情告诉我们，客情关系比客户数量重要，后端市场比前端市场更出业绩。把功力用到一个点上比全面发力更有效。
这是初级销售，还有更高级的玩法，那就是他们让客户追着买东西。如何做到？下期分享。
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