营销的目的就要是把利润最大化，但是有些人在做市场时候碰到了很多利润上的困难，如：
- 你的价格太高了！
- 我再考虑下，考虑好了我联系你！
- 再等等，最近还没有计划。
- 你看这个价格可以吗？
客户提出的这些问题导致销售觉得，自己的产品和服务真的贵，客户接受不了价格，不好卖，需要把价格压低。压低价格就好卖了吗？
我先说一个故事吧。（过去写过的创造价值的故事）前几年，我和老表一起去家具市场看办公家具，当时看了一个黑色玻璃和Z型不锈钢结构的茶几，老表非常喜欢。
但是商家报价，2000元。
老表说，价格太贵。卖家说，那就1800最低了。
老表说，1500吧。
卖家犹豫了下说，今天卖的话，可以。
但是老表犹豫了下，给我说，今天本来计划是看看实木茶台的，要不咱们再去看下茶台款式怎么样？不合适再过来买这款？
我说，我们刚进来商场，还没有逛，先逛一下再过来。
老表当时没有买，这位导购也很无奈。
从他家店出来后，我问老表，怎么不打算买了？
老表说，刚看到觉得可以，但是又觉得玻璃茶几不值那个价钱，咱们再去看看其他家的。
卖方这样给他让利、打折、降价，让老表产生价格还可以再降低的感觉。
当商家再次给他降价的时候，他感觉茶几还有降价的空间，他的出价觉得掉坑里了。因此，他决定暂时先不卖。
对卖家来说，错过了一次好的成交机会。
妙飞我觉得，降价只会让你有一个订单，不会给带来高的营业额和利润。并且让客户觉得你的东西更廉价，不值得那个价钱。
- 如何让客户觉得价格很划算呢？
- 如何让你的产品和服务更有价值？
- 如何让客户觉得买了你的产品等于到占到了便宜，并且赚到了？
妙飞认为，在客户没有认识到你的价值的时候千万不要报价给他。因为客户没有认识到产品的价值，你说多少钱他都觉得贵。
你需要先和客户深入地沟通，挖掘出客户的需求，然后针对客户的痛点，给出一套价值方案。（具体如何深挖需求我前面已经发布过了）
就拿妙飞做网站推广的产品来分析，我是如何把一个网站买到19800元呢？并且让客户觉得超值呢？
也许你过去花费几十万学营销价值塑造，但是你没有学过妙飞我教给你的四连招价值塑造法，等于白学了，如果今天你只学会了这四点，你就具有价值创造的能力。四连招价值创造法：
- 客户价值创造
- 产品价值创造
- 品牌价值创造
- 销售价值创造
一、客户价值创造
拥有我们产品和服务能给你带来哪些好处？
1、电商平台。你肯定知道通过互联网可以低成本、高效率地接触到新的用户，搭建一个卖方的官方网站是开展电商的第一步。
2、品牌营销。公司网站就是企业的品牌，当客户想了解你的公司，只需通过手机搜索一下名字，就能优先看到你的官网，而不是其他的信息，这样客户就可以对你的公司有一个正面的了解，并且和你们发生链接。
3、产品获客。有了网站，全球不能联系到你的客户，现在他们都可以通过互联网找搜索产品名字时，优先找到你，那么你就有机会获得更多的意向客户，并转化成订单。
4、信息发布。当公司想要向外发声，不需要委托其他平台，只需要在官方网站上发布产品、企业文化、架构、人事、加盟，就可以让关注的人获得官方的可靠消息。
5、低本营销。企业有大有小，再小的个体也是一个品牌。网站是一个最直接的宣传渠道，一次建好，往后就是最基本的维护。可以发布想要发布的任何信息而没有限制。
可以说，大型网站全球扳着指头数的过来，域名真正的应用价值主要是企业网站，企业网站比APP便宜数十倍，企业有网站也彰显品牌实力。
6、全网商机。网站是一个24小时运转的代码机器，即便你睡着的时候也能给你带来被动收入和商业机会。
你的品牌和服务将被全世界对你业务感兴趣的人看到，以前小公司营销难，现在有了互联网小公司也可以成为大公司获得新商机。
二、产品价值创造
我们的产品有哪些特性和优势呢？
1、采用php和mysql开发，静态设计，系统稳定可靠，运行流畅。
2、我们为客户开发网站，拒绝批量复制模板化，始终坚持新益求新，根据公司架构布局设计网站。
3、针对用户找产品、看产品、买产品的浏览习惯设计营销型界面，更加容易获得订单。
4、网站系统模块化管理，可视化操作，上门或远程免费培训。
5、网站选用国际顶级域名，全球人都看得懂。
6、选用国内上市公司服务器非常安全、稳定，我们有专门备份服务器，三天备份一次。
7、根据你的行业特点以及你的要求，可以指定三个核心关键词获得优势排名。
8、10年经验程序员、营销策划师、网页设计师为您定制设计原创网站，包含详情页原创设计。
9、你只管看效果，其他的交给我们。网站备案、安全防护、维护更新、内容发布、页面修改、SEO优化、我们来做，全部免费。
三、品牌价值创造
狭路相逢勇者胜，品牌的优势是什么？
1、洛阳浩科网络科技有限公司是专业做网络营销推广策划设计项目，从注册日期到现在已经5年多了。曾获得过国家级科技型企业。
2、公司的创始人科班出身，有17年品牌营销实战经验，对B2B电商有一套系统化战略。担任过多家上市公司顾问。对营销型网站有独有策划理论。
3、我们是根据客户特点量身定制营销推广方案，服务了众多产业客户，拥有众多案例，积累了丰富的经验。
4、浩科公司独立开发网站内容管理系统，获得广大客户认可。
5、公司程序员和设计师都是拥有10年的以上的开发设计经验，设计策划能力稳定输出。
四、销售价值创造
作为销售人员自身的价值优势是什么？
1、销售人员不能把自己当作是带货的，而是要把自己当作客户的搭档。
2、帮助客户把网络推广做起来。
3、帮客户分析行业精准关键词。
4、帮客户分析竞争对手并提出超越建议。
5、帮客户策划网站布局和内容。
6、帮客户整理信息素材资料。
7、让客户感觉到你给他的是公司最大的优惠。
当我们找到客户痛点，开始解决方案输出的时候，我们就会融合以上价值创造策略。
让客户从得到的好处，产品的特性和优势，品牌的实力以及销售人员真诚的价值服务，客户从内心是能感受到的。这个时候我们再去报价。
网站一年的费用12800元，领券优惠后，签订两年合同为：19800元。而不是网站点击扣费，一天500元。一个月就要一年的网站费用。
很少有客户会还价，即便有了也是习惯性还价。但我们给客户的价格期望非常低，所以我们是不还价的。因为我们交付的产品和服务非常精细化。后期客户续费率达到90%以上。
以上是妙飞我教你的价值创造的四个维度。
如果你是做线下营销，你有了价值创造思维，你就把它融入到销售的沟通和价值输出当中。
如果你是做电商营销的，你可以把它设计到文案里。
总之，想要客户不觉得贵，你就要先让客户理解你的价值，价值创造得越高，客户越觉得划算。
这是一套价值创造的底层逻辑，价值创造还有很多的营销策略，灵活运用才能以奇用兵。这是属于妙飞我的付费咨询的一部分。
你能看到说明我们是有缘人，今天时间有限，请继续关注妙飞，我在下一次发布给你透露新营销的秘密。