事销售行业必须会沟通,那就要掌握必备的销售技巧。会提问、会倾听、会引导、会成交。
1.会提问。
问客户问题是挖掘需求的过程,客户的需求是冰山露出了的小尖尖,需要通过提问把需求挖掘出来。
2.会倾听。
一定要听客户说完,不要客户说了一个点,销售立马就接上去说自己的感受、说自己客户说的你都知道,让客户把话说完,需求才能出来,销售要有耐心听,千万不要抢着说。
3.会引导。
听的过程中要会引导客户,发现客户在成交前有哪些问题,在这个过程中去引导客户,同时打消客户顾虑。引导客户往成交方面发展。
4.会成交。
这是销售沟通最关键的一步,成交。销售要能上下沟通。上,和领导、背后的团队销售支持,沟通拿到客户应得的好处。下,和客户沟通,对客户负责,敢于承担责任,沟通上不要婆婆妈妈,让客户感觉干脆利索无后顾之忧。这样更容易成交。
销售行业在沟通方面,你只要掌握妙飞哥说的销售成交系统秘诀。提问、倾听、引导、成交。沟通会更加轻松。更多销售行业技巧,请你关注“妙飞”知乎和公众号。