当客户说考虑时,作为销售人员要尽量搞明白他还有什么顾虑?打消他的顾虑。
给予客户他能做好决定相关的话语,鼓励他,销售人员也要会替客户拍板做决定。
他说考虑,就是今天不能下单。销售人员很难扳回,不如痛快答应他,然后提问:
关于产品和服务还有什么不清楚不了解的吗?
大概需要考虑多久?
多长时间再和他联系?
通过以上问题,了解客户心中困惑,约好下次见面时间。
提前做好产品优势介绍,向客户介绍产品和服务时多描绘拥有后的好处和受益。
提前预约客户,以防竞争对手,趁虚而入!
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给予客户他能做好决定相关的话语,鼓励他,销售人员也要会替客户拍板做决定。
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关于产品和服务还有什么不清楚不了解的吗?
大概需要考虑多久?
多长时间再和他联系?
通过以上问题,了解客户心中困惑,约好下次见面时间。
提前做好产品优势介绍,向客户介绍产品和服务时多描绘拥有后的好处和受益。
提前预约客户,以防竞争对手,趁虚而入!